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揭秘 | 鸡公山酒业2019感恩封坛大典为何如此吸睛?(2)

时间:2019-10-25 15:05来源:www.jgsjy.com 作者:信阳鸡公山酒业 点击:
发力消费者运营、打造场景化营销的开端,消费者参加封坛活动的同时,还体验了百位将军书画展。南湖书画院、鸡公山小酒馆等多种多样的场景,令消费者沉浸其中,感受鸡公山酒文化的魅力。

2、封坛的成功,是鸡公山酒业在消费者培育上做了哪些文章?

“2019第六届鸡公山白酒文化节暨建厂70周年感恩封坛大典”已经落下帷幕,鸡公山人下一个七十年的宏伟蓝图也由此开启!六年沉淀,只为这一天,那围绕消费者,鸡公山酒业究竟都做了什么,才有了这场全城感恩盛典的空前成功呢?

动作一:由经营产品,转向经营客户
首先是生产出好内容——讲好故事,这不止是一句广告语、不止是一个卖点,而是要把鸡公山酒业的文化底蕴和产品品质,以及三千年商酒文化的诸多故事,用更简介明了的方式传播出去;其次是做到好沟通,打造出与消费者沟通的阵地、开展好与消费者沟通的活动。


▲白酒泰斗梁邦昌调研鸡公山酒业时勉励我们一定要把商酒文化发扬光大

动作二:打造体验式回厂游
围绕“商酒三千年,信阳之名片”这个主线,鸡公山酒业把白酒制作流程、文化内涵和旅游体验观光三者整合为一体,把回厂游打造成为独具特色的“酒文化、酒旅游”,让消费者在了解鸡公山酒历史和文化的同时,还能感受到传承至三千年前商代独特而传统的酿酒技艺。

比如:在回厂游线路中设置打卡点、拍照点、集体合影点;在回厂游过程中让消费者品尝封坛原浆酒;增设互动区域,引导消费者参与与酒相关的互动游戏、调酒、品酒、鉴酒等;在酿造车间、生产车间等让消费者体验和感受一瓶鸡公山酒生产过程等。

回厂游在经过这样的系统改造后,想到鸡公山酒业回厂游的人多了、来的消费者普遍都说好、来过之后都还想再来。

3、封坛效应?信阳名片酒封坛结束后宴席量暴增

封坛大典的成功举办,是鸡公山酒业2019年品牌营销的助燃剂,在封坛效应下,信阳名片酒10月份宴席单量同比增长超过200%,火爆申城。
 


 

没有成功的企业,只有适应时代发展的企业。鸡公山酒在时代的浪潮和行业的变革中,在扎实做好渠道供应链的基础上,大力培育消费需求链,并率先尝试由经营产品转向经营客户,进行消费者口感培育,这也是鸡公山酒业能够持续增长的最根本保障。

鸡公山酒业,值得期待!

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